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    谭柚含笑：“当然没有，我想要的就是薄利多销。肥皂它是消耗品，若是它定价太高的话，也很难走量。一户人家，一个月一块肥皂应该差不多，节省一点可以用两三个月。”

    “定价太高，也不利于打开市场全面铺货。”

    范掌柜听懂了谭柚的意思：“王娘子，你的这些肥皂，我们四海可以以十文钱的价格全部吃下。至于你说的定价，我需要和我们东家商议，这个我做不了主。”

    谭柚也不着急：“没关系，范掌柜你尽可以和贵东家商议。”

    她说着又取出来艾草薄荷皂：“范掌柜您再看看这一样？”

    范掌柜能说什么？只能含泪收下艾草薄荷皂。至于这次，他就是按照谭柚说的定价艾草薄荷香皂定价十八文。

    谭柚这次带的肥皂不少，肥皂带了二十块，艾草薄荷皂带了二十块，这么一算入账560文钱。

    陈曦和安文已经瞪大了眼，虽然已经知道会赚钱，但是亲眼看到范掌柜数钱，他们小小的心灵还是受到了极大的震撼。

    将收来的银钱递到陈曦手里，谭柚看向范掌柜缓缓笑开：“掌柜的，我还带了些驱蚊虫的东西，我给它起名蚊香，你要不要试试？”

    范掌柜状似不乐意：“大娘子还藏着好东西呢？”

    谭柚似笑非笑：“我这是担心掌柜的太过高兴，就看不到别的东西了。”

    “怎么会？”范掌柜吸吸鼻子：“我刚刚就闻到了一股子艾叶的味道，但是细闻又不是香皂的味道，我还奇怪是什么东西。”

    谭柚笑了，她从安文的小背筐里取出用油纸包裹得好好的蚊香：“掌柜的您尽可以试试，这一包就算是我送给你试用的。”

    安文已经拧紧了小眉头，白送啊？

    陈曦扯了他一把，示意他不要这么小家子气。安文忙板正脸色，舅母说了，在外可不要轻易被别人看出情绪来。

    因为孩子小的缘故，范掌柜也没有将过多的心思放到安文几人身上。他打开蚊香的包装：“大娘子，这蚊香……该如何使用？”
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