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    看着后面还有不少人对这些蜂窝煤有兴趣，毕竟是免费的，大家都想要薅一薅羊毛，占到这个便宜。

    索性袁耀便再叫人继续搬了几车来，全部满足这些人的需求。

    一直忙活了两个时辰，才将前日做好的，五千多蜂窝煤派送一空。

    等到这些蜂窝煤都被送光了。

    一旁的阎象，看到这里没有多少人了。才终于走上前跟袁耀聊了起来。

    “主公，我们花了那么大的力气去制作这些蜂窝煤，不是打算用它来卖钱，做生意的吗？你直接将他们免费送出去，那我们之前的努力不是白费了？”

    阎象毕竟只是一个读书人，对于经商这种事情，他们读书人多少是有些不耻的。所以对经商之道，一窍不通。

    有此一问也就正常了。

    对此，袁耀倒是并不感觉到烦躁，反而耐一下心来跟他解释。

    “阎老，你有所不知，本公子这么做，恰恰是想要借这些蜂窝煤之手赚大钱的。”

    “免费赠送如何赚钱？”

    阎象眉头一皱。

    “舍不到孩子套不到狼，我们制作出来的这些蜂窝煤，毕竟是一个新鲜玩意儿，这寿春城里的百姓们都没有使用过，甚至都没有见过这玩意儿，若是上来便直接标明价格出售的话，想必没有多少人会来购买。”

    “毕竟一个新鲜事物想要让人接受，还不是那么容易的，更何况如今的天气还未到寒冬，对于炭火的需求量并不是特别高。”

    “要想要我们的蜂窝煤尽快打入市场，被更多的人所接受，就要让他们明白这些蜂窝煤的好处，至少，要让这些人知道蜂窝煤比他们现在所用的木材木炭，好的多。”

    “等他们意识到了这一点，争先恐后购买我们的产品时，我们的蜂窝煤也就不愁销量了。”

    袁耀一番解释之后，一旁的阎象这才恍然大悟。

    他家主公所做的这些事情，原来就是放长线钓大鱼。

    利用前期的这一点损失，去换取以后庞大的顾客数量。

    只有先让这些使用过蜂窝煤的人，了解到蜂窝煤的好处，才能够迫使他们接下来为蜂窝煤付钱。

    “原来如此，主公，是老朽糊涂了。”

    明白事情的经过和袁耀的目的之后，阎象自然不会继续阻拦，相反还大力支持。
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