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    潘大章对他说：“我联系一下我公司采购，看他工作服采购定下来没有？”

    假如李雪峰已经把工作服跟其他人定购好了，并且已经付了定金，那么这生意就只能以后再说了。

    他跟王志强几人找到一个电话亭，打通传询台，让他帮助呼叫李雪峰的BB机号码。

    上次因为他要经常去外地出差，所以大章也给他配了一个BB机。

    他们守在电话亭，几分钟之后李雪峰把电话打了过来。

    “李叔，我是大章，你现在在冈州吗？”

    李雪峰：“我今晚就是在冈州，小潘，你现在也是在冈州？”

    “我在呀，李叔你住什么地方？有空吗，有的话来一趟百货大楼这里。”

    “我住车站旅社这里，我现在马上过去。”

    不一会，李雪峰坐了一辆三轮车来到了百货大楼门口。

    “李叔，我爷爷家就在冈南大道这里，以后来冈州办事，去我爷爷家住宿也行。”潘大章对他说。

    李雪峰听潘冠久说过，钨业公司的老总是大章的干爷爷。

    当然他也知道叫他去老董别墅住，也仅仅只是小潘的客套话，小潘不在家，他也不可能去的。

    李雪峰客气说：“好，我有空去拜访董叔。”

    王志强热情邀请他们去吃宵夜。

    找了一间宵夜摊，点了一大堆食物。

    李雪峰边吃边跟大章汇报工作。

    “生产所需的材料我都已经直接去厂家签订了供货合同，木材我昨天去峡山林场签了合同。明天他们会送一车货到农楠稀土矿，其他生产所需用材料，已经送货一次了。”

    他从背包里把供货协议合同拿来给大章看，上面供货价格标注得清楚明白。

    潘大章知道以前齐谷南给的材料价格，相比之下，现在价格确实低了许多。

    长期的话可以省去一大笔开支。

    李雪峰眼前创造的价值就已经超过了付出他工资的几十倍。

    所以说只有善于利用员工的能力，企业才能创造丰厚的利润。

    李雪峰说：“今天我去万康服装批发市场逛了一圈，也问了一些工作服的售卖价格。”

    他看了几眼王志强和柳梦秋，总觉得有点眼熟，但一时想不起在那里见过。

    王志强连忙说：“李叔，我就是志梦牛仔批发部的，今天你也来过我批发部。”

    李雪峰恍然大悟，连说：“对，对，我怎么说觉得两位面熟呢？”

    看见大章跟他们在一起，他也似乎明白了叫他过来的意思。

    不过他私下认为王志强两人给的价格，比其他店给的价格稍微贵一些。

    而且两人做生意似乎是新手，接待客人方面，跟客人打交道都显得生硬。

    特别是有一种高高在上，傲慢无礼的味道，说实话若不是大章叫他过来，他明天去订工作服的话肯定不会去志梦牛仔批发部定货。

    潘大章跟他解释了跟王志强和柳梦秋的关系。

    “李叔，你觉得王总他们给出的价格跟其他店相比怎么样？在同等价格同等质量条件下，我认为可以选择跟他们交易，毕竟大家是朋友，相互关照生意是应该的。”

    李雪峰知道做生意没有什么人情可讲的，你讲人情，吃亏的是你的钱包。

    他不客气地说：“从价格上来说，同样质量，同样款式的工作服，王总给的价格比别的老板，贵一块钱一套。我一次要几百套，就多几百块了。长期的话，数目就大多了。”

    王志强连忙解释：“李叔，一个我们也是因为刚开店，对市场其他老板的售价没有很了解。二也是不懂你采购的数量。给你开的价格是一般给其他人的批发价，这样吧，别人给你什么价，我也给你一样的价，同时你需要的货，你打个电话告诉我，我帮你把货托运过去，货到了你再付款就行。”

    李雪峰自然不好再说其他的了。

    “行吧，明早我去你批发部订货吧。”

    要几百套，他肯定不可能有储存那么多货，先付一些定金，再从厂里把货发过来。

    见生意谈成了，王志强和柳梦秋都长吁了一口气。

    王志强感慨地说：“小潘，做生意看似简单，但若是细节上处理不到位，生意还不一定做得起来。”

    潘大章看他终于有点开窍的样子了，附和着说：“顾客是衣食父母，记住这句话，你就会明白许多。怎样让衣食父母心甘情愿地掏钱？这是一门学问，一是要放低姿态，二是要循循善诱，靠笑脸，靠殷勤的语气去哄。”

    一定要把那付官架子抛弃掉。
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